.png)
Gruodžio pabaiga – metas, kai grožio verslų atstovai turi unikalią progą įvertinti praėjusius metus ir suplanuoti ateitį. Šis laikotarpis – ne tik šventinio šur mulio momentas, bet ir galimybė pasidžiaugti pasiekimais, įžvelgti tobulintinas sritis ir išgryninti strategiją. Planuojant, sėkmė tampa ne atsitiktinumu, o gerai apgalvotu rezultatu.
Kodėl planavimas toks svarbus grožio versle? Grožio verslo veiklos įsivertinimas ir planavimas: kaip pasiruošti sėkmingiems metams?
Planavimas – tai galimybė užduoti svarbius klausimus:
Kiek pajamų generavo mano verslas šiais metais?
Kurios paslaugos buvo pelningos, o kurios – tik „atėmė“ laiką? Kiek klientų praradau ir kodėl? Kaip išlaikyti lojalius klientus ir pan.
Statistikos duomenimis, verslai, kurie reguliariai analizuoja savo veiklą, uždirba iki 30% daugiau nei tie, kurie pasikliauja tik intuicija. Grožio verslas, kaip ir bet kuris kitas, klesti tuomet, kai kūrybingumas derinamas su strateginiu požiūriu.
Kainodaros svarba: ar žinote savo paslaugų vertę?
Kainodara – tai daugiau nei kainos nustatymas. Ji atspindi jūsų paslaugų vertę ir užtikrina finansinį verslo stabilumą. Visgi dauguma grožio verslų neatlieka detalių kainodaros analizių, todėl susiduria su:
✔ Per žemai įvertintomis paslaugomis,
✔ Nepastebėtomis nuostolingomis sritimis,
✔ Mažėjančiu pelningumu, net ir augant klientų srautui.
Ką galite padaryti?
Susiskaičiuokite savikainą. Įtraukite medžiagų kainas, laiką, energijos sąnaudas ir įrankių nusidėvėjimą.
Įvertinkite pelningumą. Nusistatykite minimalų pelno procentą kiekvienai paslaugai.
Identifikuokite nepelningas paslaugas. Ar jas verta tobulinti, ar galbūt visai išbraukti iš sąrašo?
Sėkmingi grožio verslai remiasi aiškiai apibrėžtais tikslais. Tam pasitarnauja SMART metodika, pagal kurią tikslai yra:
✔ Specifiniai: ką tiksliai norite pasiekti?
✔ Matuojami: kiekvienas tikslas turi turėti skaičiuojamą rodiklį.
✔ Pasiekiami: realistiški pagal jūsų išteklius.
✔ Reikšmingi: svarbūs jūsų verslo plėtrai.
✔ Laiku apibrėžti: nustatykite terminus.
Klientų praradimų analizė turėtų būti neatsiejama jūsų veiklos įsivertinimo dalis. Jei klientai palieka dėl kainos, galbūt reikia geriau komunikuoti apie paslaugų vertę. Jei dėl ptarnavimo – verta investuoti į personalo mokymus ar daugiau dėmesio skirti bendravimui su klientais.
Pozityvus požiūris: planavimas – tai galimybė, o ne našta
Grožio verslo strategija: kas turėtų būti plane?
Strateginis planavimas – tai ne tik vizijos kūrimas, bet ir konkrečių veiksmų planas. Štai kas turėtų būti įtraukta:
Veiklos analizė. Kiek pajamų generavote? Kiek klientų aptarnavote? Kokios paslaugos buvo pelningiausios?
Metinis planas. Sudarykite tikslų sąrašą, išskaidykite jį į mėnesines užduotis.
Biudžeto planas. Numatyti tiek pajamas, tiek išlaidas (pvz., medžiagų pirkimas, reklama, darbuotojų atlyginimai).
Rinkodaros strategija. Planuokite socialinių tinklų kampanijas, lojalumo programas ar specialius pasiūlymus tam tikrais metų laikotarpiais.
Pozityvus požiūris: planavimas – tai galimybė, o ne našta
Veiklos analizė ir planavimas neturi būti varginantys. Priešingai – tai galimybė įvertinti savo darbą, pasidžiaugti pasiekimais ir rasti būdų, kaip augti. Pradėkite nuo paprastų dalykų:
✔ Apskaičiuokite, kiek uždirbote šiais metais.
✔ Nustatykite, kurios paslaugos atnešė daugiausiai pajamų.
✔ Apgalvokite, ką galėtumėte optimizuoti.
✔ Kiek klientų pritraukėte ir pan.
Grožio verslas, klesti tuomet, kai kūrybingumas derinamas su strateginiu požiūriu.
Kaip sakoma, „grožio verslo sėkmė nėra atsitiktinumas.“ Tai nuoseklaus darbo, strateginio mąstymo ir gebėjimo prisitaikyti rezultatas. Skirkite laiko planavimui – tai investicija, kuri neabejotinai atsipirks!
Su šilčiausiais linkėjimais,
Grožio verslo strategė
Skaistė Čiurlytė
IG: skaisteciurlyte
Tel. +370 613 88 082
Comments