Kaip kirpėjoms išnaudoti vasarą komunikacijoje ir pardavimuose?

Vasara kirpėjoms dažnai būna keistas sezonas: vienos klientės išvažiuoja atostogauti, kitos prieš keliones nori greitai susitvarkyti plaukus, trečioms – šventės, vestuvės, renginiai.

Svarbiausia vasarą komunikuoti ne tik apie kainą, bet apie situacijas, kuriose klientė atpažįsta save: atostogos, saulė, jūra, baseinas, vestuvės, šventės, išsausėję plaukai, išblukusi spalva, noras atrodyti gaiviai ir lengvai.

Jei toliau nuspręsite neskaityti, šios temos yra Jūsų paruoštukas Facebookui.

1. Vasarą klientės ieško ne tik grožio, bet ir lengvumo.

Vasarą žmonės nori lengvumo. Klientės nori žinoti: ką man daryti su plaukais dabar, kad jie atrodytų gražiai per atostogas, šventę ar kasdien?

Todėl savo Facebook stories ir postuose kalbėkime paprastai:

✴ Išvykstate atostogų? Pasirūpinkite plaukais prieš kelionę.

✴ Saulė ir jūra gražu nuotraukose, bet plaukams tai stresas.

✴ Vasarą spalva blunka dvigubai greičiau, todėl verta suplanuoti atnaujinimą laiku.

2. Sezoninės nuolaidos: kada jos veikia?

Vasaros nuolaidos gali būti labai naudingos, bet svarbu jas pateikti kaip sezoninį pasiūlymą. Klientė turi jausti, kad pasiūlymas sukurtas jai ir jos vasaros poreikiams ir jo vėliau nebebus.

Pavyzdžiui:

✴ Vasaros plaukų atgaivinimo pasiūlymas.

✴ Speciali kaina plaukų drėkinimo procedūrai iki liepos 31 d.

✴ Prie dažymo procedūros vasarą – plaukų apsaugos konsultacija dovanų.

Kartais geriau veikia ne nuolaida, bet papildoma paslauga: nemokama konsultacija, mini procedūra, kaukė, galvos odos diagnostika, 5 mėginukai.

Rinkitės tai, kas Jums nekainuoja arba beveik nekainuoja.

3. Vasaros procedūrų paketai

Vienas geriausių būdų padidinti pardavimus vasarą – sukurti aiškius sezoninius paketus.

Pavyzdžiai:

✴ Plaukai atostogoms. Kirpimas, plaukų sudrėkinimo procedūra ir rekomenduota apsauga nuo saulės.

✴ Spalvos atnaujinimas prieš kelionę. Dažymas, tonavimas

arba spalvos gaivinimas, kartu su priežiūros rekomendacijomis.

✴ Po saulės plaukų gelbėjimo paketas. Drėkinanti ar atkurianti procedūra po atostogų, kai plaukai išsausėję nuo saulės, jūros ar baseino.

Paketų pavadinimai turi būti aiškūs, susiję su vasaros situacijomis.

Produktų pardavimai vasarą

Vasara yra labai geras metas aktyviau parduoti namų priežiūros priemones.

Vizito metu ir socialiniuose tinkluose galima pasakoti ir rodyti apie:

✴ plaukų apsaugą nuo saulės

✴ drėkinančias kaukes

✴ nenuplaunamas priemones

✴ spalvą saugančius šampūnus

✴ apsaugą nuo karščio

✴ priemones po maudymosi jūroje ar baseine.

Apie šiuos produktus ne tik pasakojame, kaip jis atrodo, bet ir kaip jį tiksliai naudoti.

Išvada: Vasarą verta būti matomai: dalintis patarimais, kurti aiškius pasiūlymus, priminti apie registraciją, rekomenduoti priežiūrą ir parodyti, kad plaukų grožis nesibaigia salono kėdėje. Jis tęsiasi atostogose, nuotraukose, vakaruose mieste ir kasdienybėje, kai klientė jaučiasi gerai su savimi.

Jei norite gauti individualią konsultaciją Jūsų salonui, lauksiu pm.